Representante da Indústria Farmacêutica: — Já fez a Transição de Rep Generalista para Rep Especialista? (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes)
André Luiz Bernardes
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Logo abaixo disponibilizamos um breve resumo do livro Representante da Indústria Farmacêutica: — Já fez a Transição de Rep Generalista para Rep Especialista? (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes) para que você tenha uma idéia do assunto do qual ele trata. Se rolar a página você terá a oportunidade de fazer a leitura online.
Um dos maiores desafios para os Representantes da Indústria Farmacêutica é vender seus produtos com grande impacto junto aos Médicos.
Não é incomum que um dos seus principais objetivos seja o de manter a constante penetração no Market Share em que atua, talvez tendo o trimestre como target.
E isso ocorre especialmente em mercados tão competitivos quanto o brasileiro.
Muitas empresas farmacêuticas têm diferentes times de Forças de Vendas para atingirem seus Médicos.
De acordo com suas estratégias de abordagens aos Mercados, a indústria desenvolve estes diferentes perfis com objetivos variados.
Algumas têm foco em: Cuidados primários, Reps Generalistas (de Clínica Geral) e outras equipes mantém Reps Especialistas.
As diferenças têm a ver com a experiência, o conhecimento e a informação clínica que detém.
Índice
1 – Perfis Distintos
2 – O que considerar ao Contratar um Rep Especialista?
3 – O que esperar quando iniciar com o Rep Especialista?
4 – Como lidar com as diferenças
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