Motivação: Estruturação da Força de Vendas - Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica

Liderança é o gerenciamento da motivação.

Diversos executivos em várias organizações a enxergam como um conceito que vai muito além das recompensas e punições, promoções e castigos, dinheiro e cotas.

Estes a vêem como uma coletânea de atividades, valores e condições que permeiam a organização, desde os mais altos níveis de tomadas de decisões aos mais baixos.

Estes mesmos executivos acreditam que a sua mais importante responsabilidade é a de manter a motivação da sua equipe por esta ser essencial à execução das tarefas e um bom desempenho no trabalho.

Neste aspecto, podemos definir a motivação, como a disposição de exercitar um nível persistente e elevado de esforço na direção das metas organizacionais,
condicionada pela capacidade do esforço de satisfazer certas necessidades
individuais.

Muitas empresas apostam e investem na motivação dos funcionários para alavancar as vendas.

Este cuidado e tratamento estimulam os funcionários a se empenharem mais em suas atividades.

O salário, sem dúvida alguma, é um dos principais fatores motivacionais, produzindo grandes estímulos e insights nas pessoas.

Outro fator seria, a
posição dentro da organização, pois o cargo oferece status e autoridade.

Tanto a motivação, quanto a compreensão dos subordinados, vai além de cargos e salários.

Exige o reconhecimento dos indivíduos.

Alguns do fatores motivacionais mais influentes no trabalho são: conforto físico no ambiente de
trabalho, valorização e reconhecimento por um trabalho bem feito, oportunidades
de aperfeiçoamento profissional, estabilidade no emprego, e benefícios como assistência médica, escolar, transporte e refeição.