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Avaliação - 07: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes)

André Luiz Bernardes

Resumo do livro 🤔

Logo abaixo disponibilizamos um breve resumo do livro Avaliação - 07: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes) para que você tenha uma idéia do assunto do qual ele trata. Se rolar a página você terá a oportunidade de fazer a leitura online.

A avaliação da Força de Vendas permite que o gestor possa acompanhar o desempenho de sua equipe.

Um dos objetivos envolve ponderar melhor os resultados que os Representantes da sua equipe estão apresentando, permitindo correções nos resultados insatisfatórios a tempo.

Outra oportunidade imediata e necessária é redirecionar os objetivos auxiliando no alcance das metas pré-determinadas.

As avaliações regulares devem estar claramente identificadas nas políticas às quais o contratado ficará subordinado.

Tudo o que a empresa espera do contratado em relação à sua atuação precisa ser exposto.

Como sempre a comunicação resolverá muitos possíveis problemas futuros.

Não há nada de errado em avaliar a equipe de Força de Vendas, na verdade isso pode ser muito produtivo, pois através dessas ferramentas depura-se a qualidade profissional das equipes.

Aliado as capacitações técnicas um bom projeto de coach pode ser implementado para que o desenvolvimento do profissional seja completo.

André Luiz Bernardes
brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com

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Avaliação - 07: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica (Indústria Farmacêutica | Orientações para Consultores, Propagandistas e Representantes)

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