Psicologia do consumidor: Para compreender melhor de que maneira você é influenciado
Nicolas Guéguen
Quero este livro!Resumo do livro 🤔
Logo abaixo disponibilizamos um breve resumo do livro Psicologia do consumidor: Para compreender melhor de que maneira você é influenciado para que você tenha uma idéia do assunto do qual ele trata. Se rolar a página você terá a oportunidade de fazer a leitura online.
Por que a música clássica incita o consumo de vinhos de prestígio? Como fazer com que um cliente fique mais tempo dentro do supermercado? Será que o fato de o vendedor ter apenas tocado no braço do consumidor foi o que o levou a comprar a nova marca de queijo? Por que as cores quentes e vibrantes estimulam o consumo? E a música? Ela pode influenciar na velocidade com que as pessoas andam pelo interior de uma loja? Por que comprar produtos em promoção nos dá a impressão de sermos mais inteligentes?
Nossos atos de compra são diretamente influenciados – e até mesmo determinados – por fatores cognitivos e afetivos extremamente fáceis de manipular. E seus efeitos e sua eficácia podem ser medidos com precisão.
Este livro trabalha cem experiências realizadas em laboratório ou em campo – descritas com muito humor e clareza – que permitem descobrir as maneiras pelas quais somos influenciados no momento da compra.
É mais um lançamento do Senac São Paulo na construção e no desenvolvimento do espírito crítico e observador do consumidor brasileiro.
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