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Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra

Robert B. Cialdini

Resumo do livro 🤔

Logo abaixo disponibilizamos um breve resumo do livro Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra para que você tenha uma idéia do assunto do qual ele trata. Se rolar a página você terá a oportunidade de fazer a leitura online.

“Robert Cialdini é o maior expert do mundo em influência, e você nunca mais pensará no assunto da mesma maneira.”

— Adam Grant, autor de Originais

“Pré-suasão é uma excelente ferramenta para quem procura estratégias de negócios com fundamentos científicos.

Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira.”

— Forbes

Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão?

Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.

Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão.

Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança.

Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência.

Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

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