Planejamento de Trademarketing: o domínio do canal de venda

Sem Trade Marketing, não se vende mais.

Essa constatação se faz cada vez mais presente no dia a dia de empresas dos setores varejistas e industriais.

O ponto de venda, arena competitiva na qual a decisão de compra acontece, é a última fronteira a ser superada em busca da preferência do shopper.

O excesso de informações e de produtos semelhantes disponíveis no mercado, em vez de possibilitar liberdade de escolha, confunde e leva a decisão para o fator preço.

Sem valor percebido, margens são comprometidas e marcas afundam na comoditização

A solução esperada deveria surgir de um alinhamento dos setores de marketing e vendas, porém isso está longe de acontecer.

Cada setor trabalha de acordo com seus próprios interesses, criando um limbo nas empresas.

Preencher esse espaço e levar as empresas à conquista do canal de venda é a missão do Trade Marketing, uma das áreas que mais crescem no Brasil.

Mas como implementar o Trade Marketing?

Quais etapas devem ser seguidas visando a elaboração de um planejamento para o setor?

Quais resultados são esperados e como medi-los

Responder essas perguntas, contextualizando-as com as particularidades do mercado brasileiro, é o objetivo do livro, leitura imprescindível para gestores varejistas e de indústrias de bens de consumo.

Cedo ou tarde, suas empresas deverão implementar o Trade Marketing.

Essa publicação é o guia definitivo que irá nortear esse processo inevitável.