O Negociador de Um Minuto - Passos simples para conseguir acordos maiores

As negociações tem impacto em todas as esferas de nossas vidas, desde os acordos que fazemos no trabalho até as nossas relações com familiares e vizinhos, e as transações que realizamos enquanto clientes.

Ainda assim, a maioria das pessoas faz qualquer coisa para evitar as negociações – as fazem sentir-se pouco à vontade, nervosas e até mesmo assustadas.

Don Hutson e George Lucas estão aqui para remediar esta praga da fobia de negociações.

Hutson e Lucas contam a história de Jay Baxter, que faz mais vendas do que qualquer outra pessoa na empresa em que trabalha, mas acaba tendo problemas porque suas margens de lucro são bem pequenas – ele oferece muito para fechar um negócio.

É aí que entra O Negociador Minuto, que ensina a ele um processo de negociação em três passos que não apenas o ajuda a ter mais lucro por venda, mas que pode ser aplicado em qualquer lugar, no trabalho ou fora dele.

O segredo do processo é a flexibilidade.

A grande maioria dos livros sobre negociação prega um dos dois mandamentos: colaborarás ou competirás.

Mas não há duas negociações que sejam iguais – uma estratégia não serve para todos os casos.

O Negociador Minuto ensina a você quatro estratégias viáveis e mostra como escolher: a que melhor se aplica à situação; qual estratégia a outra parte está usando; e suas próprias inclinações.

Além dos benefícios óbvios, dominar a fobia de negociações reduzirá seu nível de estresse.

Você nunca sairá de uma negociação pensando o que deveria ter pedido ou o que poderia ter conseguido.

Em vez disso, com as ferramentas fornecidas por Hutson e Lucas, você pode levar qualquer negociação ao melhor fechamento possível, de forma confiante e consistente.