Manual de Vendas Complexas: Como pequenas empresas podem fechar grandes negócios B2B e prosperar
Marcos Jesus
Quero este livro!Resumo do livro 🤔
Logo abaixo disponibilizamos um breve resumo do livro Manual de Vendas Complexas: Como pequenas empresas podem fechar grandes negócios B2B e prosperar para que você tenha uma idéia do assunto do qual ele trata. Se rolar a página você terá a oportunidade de fazer a leitura online.
Muitos empreendedores sonham em fechar grandes negócios com outras empresas.
Mas vendas do tipo enterprise são difíceis de serem concretizadas com sucesso.
Escrevi este manual pensando naqueles que estão no início dessa caminhada e precisam de algumas dicas.
Este livro também serve como uma atualização sobre o tema.
O Manual de Vendas Complexas é uma leitura rápida, e pode ser consultada diversas vezes, perfeita para a praia ou aeroporto.
Indicado para fundadores de startups e heads de vendas, ou para quem esteja pensando em trabalhar com funis complexos de vendas.
Alguns dos tópicos abordados:
* Noções básicas de vendas complexas
* 7 regras essenciais para sucesso em vendas enterprise
* Táticas de vendas enterprise
* Como criar urgência para fechar logo o negócio
* O hack para burlar a parte burocrática
Sobre o autor:
Marcos Jesus é chefe de negócios da CanisHub no Brasil, e já foi sócio de duas empresas que focavam em vendas b2b.
É fundador da TacticsB2B, consultoria para tração de times de vendas com foco em negociações do tipo enterprise.
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