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Resumo do livro 🤔
Logo abaixo disponibilizamos um breve resumo do livro Hipercrescimento: Venda 10 Vezes Mais com o Modelo Salesforce para que você tenha uma idéia do assunto do qual ele trata. Se rolar a página você terá a oportunidade de fazer a leitura online.
"Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa".
Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – até 10 vezes mais!
Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo.
Os sete ingredientes do hipercrescimento são:
(1) garantir um nicho;
(2) criar um pipeline previsível;
(3) fazer vendas escaláveis;
(4) dobrar o tamanho das transações;
(5) entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos;
(6) reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores;
(7) usar as frustrações para decidir o futuro.
Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce e da Acquia, que foi eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento em 2013, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases de Zenefits, que aumentou sua receita de US$ 1 milhão para US$ 100 milhões em cerca de dois anos; EchoSign (Adobe Document Services), que cresceu de US$ 0 a US$ 144 milhões em sete anos; HubSpot, que viu sua receita crescer acima de US$ 100 e foi avaliada em mais de US$ 1 bilhão; e Avanoo, que cresceu de US$ 1,3 mil a US$ 5 milhões em cerca de um ano, no mais do que saturado mercado de treinamento corporativo.
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