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Gestão de vendas e negociação (Série Universitária)
Fernando Rodrigues da Silva
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Logo abaixo disponibilizamos um breve resumo do livro Gestão de vendas e negociação (Série Universitária) para que você tenha uma idéia do assunto do qual ele trata. Se rolar a página você terá a oportunidade de fazer a leitura online.
A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho.
Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida.
Gestão de vendas e negociação aborda a evolução do conceito de gestão de vendas nas empresas, discutindo desde a avaliação de potencial de mercado até a divisão de território entre o time de vendas, com o intuito de maximizar os resultados das equipes comerciais.
Entre os temas abordados estão o orçamento e a previsão de vendas, além dos diversos métodos utilizados na gestão.
Este livro trata ainda de questões básicas relacionadas às estratégias e aos estilos de negociação, apresentando tópicos financeiros importantes para as empresas e os profissionais, como métodos de custeio, formação de preços e elaboração de fluxo de caixa.
O objetivo é oferecer ao leitor uma visão geral sobre os aspectos essenciais à gestão comercial aplicados em empresas dos mais diversos segmentos.
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