Resumo do livro 🤔
Logo abaixo disponibilizamos um breve resumo do livro Como Conseguir Sucesso em Vendas: Sucesso em Vendas Diretas para que você tenha uma idéia do assunto do qual ele trata. Se rolar a página você terá a oportunidade de fazer a leitura online.
Introdução
Capítulo 1: Sonhando com objetivos
- Definindo metas financeiras
Capítulo 2: Comprometimento e flexibilidade
Capítulo 3: Relacionamentos
- Síndrome da Falta de Clientes (SFC)
- Vantagens do sistema de vendas diretas
- Como vencer a SFC
Capítulo 4: Preparando-se para vender
- Capacitação técnica
- Criando confiança nos produtos
- Estado emocional ideal para vender
Capítulo 5: O processo de venda Capítulo 6:
Conseguir a atenção Capítulo 7: Estabelecer
rapport
- O que é Rapport?
- Obtendo rapport
- Técnicas de rapport
Capítulo 8: Colhendo informações
- Conhecendo o cliente
- Informações sobre o processo
Capítulo 9: Criando o estado ideal de compra
- Sendo o cliente
- Motivando o cliente
Capítulo 10:Apresentando o produto
- Associar somente bons estados ao produto
- Enaltecer valores positivos
- Usar as falhas dos concorrentes
- Apresentar o preço com convicção
Capítulo 11: Precavendo-se das objeções
- Começando com objeções
- Antecipando-se as objeções
- Exemplos de antecipações
- Novas objeções
- Vendendo apesar da objeção
Capítulo 12: Conclusão e teste futuro
- Detectando a hora da conclusão
- Conduzindo a conclusão
- Trabalhando o pós-venda
- Conseguindo novas indicações
Capítulo 13: Depois da venda
- Tratando do cliente
- Organizando-se
Capítulo 14: Sonhos são para serem vividos
-Mudanças
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