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Resumo do livro 🤔
Logo abaixo disponibilizamos um breve resumo do livro Como chegar ao sim para que você tenha uma idéia do assunto do qual ele trata. Se rolar a página você terá a oportunidade de fazer a leitura online.
Este livro trata do método de negociação baseada em princípios.
Cada negociação é diferente, mas seus elementos básicos jamais mudam.
A negociação baseada em princípios pode ser usada com uma ou mais questões em disputa; com dois ou mais lados; havendo rituais prescritos ou não, como em acordos coletivos, ou em uma negociação livre.
O método se aplica seja o outro lado experiente ou não, o negociador duro ou amigável.
A negociação baseada em princípios é uma estratégia de uso geral.
Diferentemente de quase todas as outras estratégias, se o outro lado aprender a usá-la, isso não dificulta sua aplicação, pelo contrário, a negociação torna-se mais fácil.
Se todas as partes lerem este livro, ainda melhor.
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